《社会*动物》经典语录

人之所以成为人，正是因为我们生活在文明社会中，每时每刻都会受到他人的影响。如果把这种影响全部扔掉，一个人不再和别人发生任何相互影响，那么这个人其实已经算不上是人类了。在现实生活中，社会情境的影响远远超过了一般人的想象，对于我们的行为有着决定*的影响。许多时候态度不是行为的原因，而是对于行为的事后解释。例子：拉近人际关系的最好办法，可能是让对方帮你的忙 。如果对方帮了你个忙，那么对方就会为自己的行为辩护，“我为什么要帮他呢？因为他是个很好的人！”他会说服自己，让自己相信你是一个值得被帮助的人，也值得交往。

事例越是生动形象，它们所产生的说服力越大。

一个相貌堂堂的绅士，肯定会比一个衣衫不整、神*不安的人拥有更多的追随者。

留给个人的私密*越大，人们出现从众的可能*越小。

一个目的是确保自己的意见正确；另一个目的是通过不辜负他人的期望来赢得他人的好感。

恐惧激发和具体指导相结合，可以收到最佳的效果。

人类是社会*动物这一事实决定了，我们的生活要处于个人价值取向与社会要求遵从的价值取向的紧张冲突状态之中。

当被试们相信将要继续与一个没有吸引力的的讨论小组相处时，他们不仅公开的依从，而且似乎也将这种依从内化-这就是自我辩护

在那些志趣相投、休戚与共的人们中间往往能够产生“同呼吸、共命运”的感觉。

引起恐惧的信息与每个观众的行为联系越密切（因此对这些人的威胁也越大），这些人越会促使自己相信信息中提到的危险被夸大了。

如果大量的人在场观看危难的发生，受难者很可能得不到帮助。

这种通过要求帮小忙来促使人们同意提供更大帮助的过程，被称之为登门槛技术。这种技术之所以有效，是因为它通过请人们帮小忙，制造了一种让人们同意提供更大帮助的压力；实际上，它已经为人们将来按照更高的要求办事提供了理由。