《决策与判断》经典语录

人们常说，不同的人对于同一件事情有不同的态度。事实上，这种说法是不准确的，而且具有误导*。因为实际上对于不同的人来说，每件事情本身就是不同的。

态度与行为的相关*比人们想象的要低得多。我们在判断一个人时，更多的也要看他实际做了什么，而不是听他对于假想中的自己的描述。

当人们为一件事情付出越多，他们就越认为这件事有价值，而且越有压力为这件事情继续付出。

人们总是对于失去已经获得的事物的感受更强烈和敏感一些。人们本能地规避风险。如果获得某种好处的前提是需要先做出一些让步，那么人们总会显得犹豫。

记忆是重构情境。

将已经发生的事情视为相对不可避免和显而易见的事情，却忽略了自己的判断实际上已经受到已知结果的影响。