《无价》经典语录

为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火？为什么100万美元带来的愉悦感，400万美元才能让它翻倍？为什么议价时，一定要抢先报价，而且一定要“狮子大开口”？ 在本书中，畅销书作家威廉??庞德斯通揭示了价值的隐*心理学。在心理学实验里，人们无法准确地估计“公平价格”，反而受到无意识、不理*、*等不正确因素的强烈影响。营销专家们很快就把这些发现应用了起来。“价格顾问”建议零售商怎样说服顾客多付钱或少付钱，谈判教练也提供类似的建议帮商务人士谈成交易。全新的价格心理学要求...(更多)

消费者其实并不知道一件商品应该卖多少钱，因为他们对成本一无所知，他们判断的依据只是建立在同类商品的价格上。

在主观上，没有什么绝对的东西，只有对比。“黑就是周围有一圈光环的白。”

锚定效果：先给人一个数字，会严重影响后来的成交价格。你要的越多，得到的就越多。

人人都能被收买，只不过各有不同的价码。

“锚点”是通过商品间价格的对比来暗示消费者做出非理*选择。

想就是信 ——至少，在一定程度上是这样。有些决定是逻辑思考的结果。有些决定则完全是无意识产生的，比方你要不要咳嗽一类。最重要的决定介乎于这两个极端之间。